職種一覧【就活向け】6系統30職種を「成果物・相手・新卒の最初の担当」で整理

職種とは？業種・業界との違いと、職種は何種類あるのか

職種とは「会社の中で自分が担う仕事の種類」です。営業、経理、システムエンジニアなどが職種名にあたります。一方で業種・業界は「会社が何を売って稼いでいるか」の分類です。食品、金融、IT、建設などが業界名です。

この2つは別の軸なので、掛け算で考えると整理できます。同じ「営業」という職種でも、食品メーカーの営業とIT企業の営業では扱う商品も相手も違います。逆に、1社のIT企業の中には営業・システムエンジニア・経理・人事といった複数の職種が同時に存在します。

業界・業種・職種・職位の違い(表)

混同しやすい4つの言葉を、質問の形で並べ替えると違いがはっきりします。

募集要項を読むときは、この4つが混ざって書かれている前提で目を通してください。「総合職(営業コース)」という表記は、雇用区分と職種が1行に同居している状態です。

公的な分類では12大分類・329小分類。就活では6系統で見渡す

「職種は何種類あるのか」という疑問には、公的な分類が答えの目安になります。統計の基準である総務省の日本標準職業分類は、管理的職業従事者・専門的・技術的職業従事者・事務従事者・販売従事者などの12大分類で構成され、その下に中分類74、小分類329が置かれています(総務省「日本標準職業分類(平成21年12月告示)分類項目名」、2026年9月26日閲覧)。ただしこの分類は、人口や経済といった社会現象を職業別に分類整理するための統計基準です(総務省「日本標準職業分類」、2026年9月26日閲覧)。就活の募集要項に出てくる職種名とは、粒度も目的も異なります。

就職・採用の支援を目的とした分類もあります。厚生労働省の職業情報提供サイト(job tag)では、職種カテゴリーが「事務、管理職」「営業」「販売」「技術職(建設、開発、IT)、専門職」など14の大分類に分かれています(厚生労働省 job tag「職種カテゴリー別検索」、2026年9月26日閲覧)。こちらは医療・介護・農林漁業まで含む全職業が対象です。

つまり、世の中の職業を数えると数百種類になります。しかし一般企業の新卒募集を読むために必要な範囲はもっと狭いです。この記事では、就活で実際に目にする職種を6系統・30職種程度に絞って整理します。まずはこの6系統を覚えることを目標にしてください。

職種一覧をざっくり1枚で｜6系統と代表的な30職種

一般企業の職種一覧を、ざっくり6系統に分けたのが次の表です。職種名だけを並べても仕事は想像できないので、「主な成果物」と「主に一緒に働く相手」を同じ表に入れました。

この記事の範囲外の職種についても触れておきます。医師・看護師・薬剤師・教員・保育士などの資格職、公務員、建設・運輸・製造現場の技能職、理美容や調理などのサービス職は、新卒の採用ルートや必要な免許が一般企業の職種と大きく異なるため、ここでは扱いません。これらを調べるときは、job tag の職種カテゴリー別検索で「医療、看護、保健」「保育、教育」「建築、土木、電気工事」「運輸(運転)、配送」「農業、林業、漁業」などのカテゴリーから探すと、仕事内容や必要な資格をまとめて確認できます(厚生労働省 job tag「職種カテゴリー別検索」、2026年9月26日閲覧)。

また、広告営業・アカウントプランナー・広告運用・コピーライター・ストラテジックプランナーなど広告業界に固有の職種は、商流も職種の分かれ方も一般企業と違うため、広告業界の記事で別の系統として扱います。

1つの商品が届くまでに関わる職種の並び｜企画→開発→生産→販売→サポート

職種一覧を覚えるより効率がよいのは、1つの商品が消費者に届くまでの流れに職種を並べてみることです。職種は単独では存在せず、前後の工程とつながって仕事になっています。

商品が企画から消費者に届くまでの10職種の並び(図・表)

ここでは説明用の架空例として、飲料メーカーが新しいお茶を発売する場合を考えます。登場する商品・場面はすべて架空の設定です。

この並びで大事なのは、最後の⑩が①に戻る点です。店頭の反応や問い合わせ内容が商品企画に戻り、次の商品や改良版につながります。職種は一列に並んでいるのではなく、輪になっています。

図の読み方のコツは、「隣の工程の職種が、その職種の最も近い相手になる」と考えることです。生産管理に興味があるなら、毎日やり取りする購買・製造現場・営業の仕事も一緒に見ておくと、入社後の会話の相手が想像できます。志望職種を1つに絞る前に、隣の2職種まで広げて調べてみてください。

全工程を横から支える管理部門と、ITサービスの場合の違い

①から⑩の流れを横から支えているのが管理部門です。人を採用して配置するのが人事、働く場所と社内の仕組みを整えるのが総務、売上と費用を記録して決算にまとめるのが経理、必要な資金を用意するのが財務、契約と法令面のリスクを見るのが法務です。経営企画は会社全体の計画を立て、広報は会社と商品の情報を社外へ発信します。管理部門はどの工程にも属さない代わりに、すべての工程と関わります。

扱う商品がITサービスの場合、この並びは形を変えます。工場での生産と物流がなくなる代わりに、②から⑦にあたる開発・構築・運用をシステムエンジニア、プログラマー、インフラエンジニアがまとめて担います。データサイエンティストは、⑩で集まった利用ログを分析して①の企画に戻す役割を持ちます。一方でメーカーに所属するIT職種の場合は、生産管理システムや会計システムを整えることで、全工程を裏側から支える立場になります。同じ職種名でも、会社が何を売っているかで位置が変わることを押さえておいてください。

営業系の職種一覧｜法人営業・個人営業・ルート営業・インサイドセールス・カスタマーサクセス・営業事務

営業系は、顧客との接点を担い、受注や契約という成果物を作る系統です。求人数が多く、新卒の配属先になりやすい職種群でもあります。相手が法人か個人か、既存顧客か新規顧客かで、仕事の進め方が大きく変わります。

法人営業の成果物は提案書・見積書・契約です。相手は顧客企業の購買担当者や事業部の担当者、そして自社の技術・制作・経理といった社内部署です。顧客の要望を社内に持ち帰り、実現できる形に調整する仕事が多くを占めます。新卒の最初の担当は、先輩への同行、既存顧客への定期連絡、見積書の作成補助などから始まるのが一般的です。なお、この記事で各職種に書く「新卒の最初の担当」は一般的な企業を想定した説明で、会社や配属先によって異なります。

個人営業は、住宅・保険・自動車・金融商品などを消費者に提案します。相手は来店客、紹介で会う見込み客、既契約者です。成果物は契約と、その後の手続き書類です。1件あたりの金額が顧客の人生設計に関わるため、商品知識と説明の正確さが求められます。

ルート営業は、決まった既存顧客を定期的に訪問します。相手は取引先の店長や仕入担当者です。在庫の確認、新商品の案内、売場の相談、納期の調整が日々の中心です。新規開拓が少ない代わりに、担当先の人との関係が長期間続きます。

インサイドセールスは、電話・メール・Web会議で見込み客とやり取りし、商談の機会を作ります。成果物は商談化したアポイントと、状況が整理された顧客リストです。相手はマーケティングと法人営業で、マーケティングが集めた見込み客を引き継ぎ、確度が上がった段階で法人営業に渡します。

カスタマーサクセスは、契約後の顧客が商品やサービスを使いこなせるよう支援します。成果物は活用計画、定例会の資料、そして契約の継続です。相手は顧客の担当者と自社の開発チームで、要望や不具合を開発に伝える窓口にもなります。サブスクリプション型のサービスを扱う会社で置かれることが多い職種です。

営業事務は、見積書の作成、受発注の処理、納期の管理、請求関連の手続きを担います。相手は自社の営業、顧客の事務担当、物流部門です。営業が外に出ている時間を成立させる役割で、正確さと期限管理が仕事の中心になります。

「営業とマーケティングの違い」「営業と販売の違い」は、後半の比較表でまとめて整理します。法人営業やカスタマーサクセスなど個別職種の詳しい解説は、順次追加していきます。

企画・マーケティング系の職種一覧｜商品企画・マーケティング・広報・経営企画

企画・マーケティング系は、「誰に何をどう届けるか」を決め、社内の他部署を動かす系統です。自分の手で物を作るのではなく、調査結果とデータをもとに判断材料を作り、関係者の合意を取る仕事が多くなります。

商品企画の成果物は、市場調査の結果と商品企画書、そして開発に渡す要件です。相手は研究開発・設計、営業、デザイン、生産部門です。「売れる商品のアイデアを出す仕事」と紹介されがちですが、実務ではアイデアを数字と根拠で説明し、開発や生産の制約と折り合いをつける作業が大半を占めます。

マーケティングは、商品を市場に届けるための計画と施策を担います。成果物は調査資料、販促計画、Web施策の設計と実施結果です。相手は営業、広告会社、制作会社、販売部門です。新卒の最初の担当は、アクセスデータや売上データの集計、施策の実行補助、広告会社への発注管理などから始まることが多くあります。

広報の成果物はプレスリリース、取材対応の記録、社内報やオウンドメディアの記事です。相手は記者・編集者、経営陣、社内の各部署です。社外への発信を担う「社外広報」と、社員向けの情報共有を担う「社内広報」に分かれる会社もあります。

経営企画は、中期経営計画、予算、新規事業や提携の検討資料を作ります。相手は役員と各部門長です。数字を扱う量が多く、経理・財務との連携も日常的に発生します。

なお「企画」と名前が付く職種は、新卒がいきなり配属されるとは限りません。営業や店舗、工場などで顧客と商品を理解したうえで異動する形を取る会社も多くあります。企画系に関心があるなら、募集要項や説明会で「新卒の配属実績があるか」「何年目に異動の可能性があるか」を確認しておくと、入社後のずれを防げます。広告代理店のプランナーやマーケティング職は職種の分かれ方が独特なので、広告業界の記事で扱います。

管理部門系の職種一覧｜人事・総務・経理・財務・法務・購買・物流管理

管理部門系は、会社が事業を続けられる状態を保つ系統です。売上を直接作るのではなく、人・お金・物・契約・情報を整えることで、他の職種が仕事に集中できる状態を作ります。

人事は、採用、研修、評価制度、労務(給与計算や社会保険の手続き)を担います。成果物は採用計画書、研修資料、給与計算のデータ、制度の運用ルールです。相手は全社員、応募者である学生や転職者、人材会社です。新卒の最初の担当は、採用イベントの運営、面接日程の調整、入社手続きの事務などから始まることが多い職種です。

総務は、オフィスや備品の管理、株主総会の運営、防災体制、社内規程の整備などを担います。成果物は規程、契約したサービスの運用、社内の各種手続きの仕組みです。相手は全部署と、ビル管理会社や什器業者などの取引先です。担当範囲が幅広く、会社によって法務や広報を兼ねる場合もあります。

経理は、日々の仕訳、月次と年次の決算、請求と支払を担います。成果物は試算表、決算書、請求書と支払データです。相手は社内の各部署、銀行、税理士や監査法人です。新卒の最初の担当は、伝票処理、経費精算のチェック、売掛金の入金確認などが一般的です。

財務は、資金の調達と運用、資金繰りの管理、投資家への対応を担います。成果物は資金計画、借入や社債の実行、投資家向け説明資料です。相手は銀行、証券会社、投資家、経営陣です。経理が記録する側、財務が資金を動かす側という分担になります。

法務は、契約書の審査と作成、法令順守の体制づくり、知的財産の管理、紛争対応を担います。成果物は契約書の修正案、社内向けのルールと研修、商標や特許の出願手続きです。相手は営業や事業部、外部の弁護士や特許事務所です。

購買(調達)は、原材料・部品・サービスの調達先を選び、価格と納期を交渉します。成果物は見積比較表、取引先の評価、発注書です。相手は仕入先と、社内の生産管理・設計・品質部門です。

物流管理は、在庫、倉庫、配送の計画を立てて運用します。成果物は在庫表、配送計画、物流費の管理資料です。相手は倉庫の運営会社、運送会社、営業、生産管理です。

公的な分類では、これらの多くが1つのカテゴリーにまとまります。job tag の職種カテゴリー「事務、管理職」の中分類には「総務事務、人事事務」「会計・経理事務」「営業事務、販売事務」「貿易事務」「企画事務、マーケティング」「生産・工程管理事務、出荷・受荷事務」「法人・団体の役員・管理職等」などが並んでいます(厚生労働省 job tag「職種カテゴリー別検索」、2026年9月26日閲覧)。公的分類の粒度と、募集要項に書かれた職種名の粒度は一致しないことを前提に読み比べてください。

技術・開発系の職種一覧｜研究開発・設計・SE・プログラマー・インフラ・データ・Web

技術・開発系は、商品やシステムそのものを作る系統です。成果物が図面・コード・データといった形で残るため、仕事の範囲が比較的はっきりしています。理系の専門を活かす職種が多い一方、IT・Web系には文系出身者が入る採用枠を設ける会社もあります。

メーカーの研究開発・設計

研究開発は、新しい素材・成分・技術を研究し、試作して評価します。成果物は実験データ、技術報告書、学会発表や論文、特許出願です。相手は大学や研究機関、生産技術、商品企画です。基礎研究に近いテーマか、来期の商品化を前提とした応用開発かで、時間軸が大きく変わります。

設計は、商品や部品の形と仕様を決めます。成果物は図面、仕様書、部品表です。相手は購買、生産技術、品質部門、そして仕様の相談で同席する営業です。新卒の最初の担当は、既存製品の改良設計や、部品単位の図面修正から入ることが多くあります。日本標準職業分類でも「製造技術者(開発)」といった中分類が置かれており、開発と生産技術が区別されています(総務省「日本標準職業分類(平成21年12月告示)分類項目名」、2026年9月26日閲覧)。

IT・Webの職種(SE・プログラマー・インフラ・データ・Web制作)

IT系の職種一覧は、要件を決める→実装する→動かし続ける、という工程で役割が分かれます。

システムエンジニア(SE)は、顧客や社内部署の業務を聞き取り、必要な機能を要件定義書と設計書にまとめます。相手は顧客、プログラマー、プロジェクトマネージャーです。新卒の最初の担当は、テストの実施、議事録と設計書の一部作成、進捗の取りまとめなどが一般的です。

プログラマーは、設計書にもとづいてコードを書き、動作を確認します。成果物はソースコードとテスト結果です。相手はSEと他のプログラマーです。会社によってはSEとプログラマーを分けず、一人が両方を担う体制もあります。

インフラエンジニアは、サーバー・ネットワーク・クラウド環境を設計し、構築して運用します。成果物は構成図、設定内容の記録、運用手順書、監視の仕組みです。相手はSE、クラウド事業者やベンダー、データセンターの担当者です。

データサイエンティストは、蓄積されたデータを分析して、示唆や予測モデルを作ります。成果物は分析レポート、ダッシュボード、機械学習モデルです。相手はマーケティングや事業部で、分析結果を意思決定に使ってもらうところまでが仕事に含まれます。統計とプログラミングの知識、そして事業側と会話する力の両方が必要になります。

Webデザイナーは、Webサイトやアプリの画面を設計して見た目を作ります。成果物はデザインデータ、画面の仕様、場合によってはHTMLやCSSです。相手はWebディレクター、エンジニア、クライアントです。

Webディレクターは、制作全体の進行を管理します。成果物は要件の整理資料、スケジュール、見積、公開後の改善計画です。相手はクライアント、デザイナー、エンジニア、ライターです。

これらの職種は、job tag では「技術職(建設、開発、IT)、専門職」のカテゴリーに含まれ、仕事内容やスキルを職業単位で確認できます(厚生労働省 job tag「職種カテゴリー別検索」、2026年9月26日閲覧)。

生産・品質系の職種一覧｜生産技術・生産管理・品質管理・品質保証・施工管理

生産・品質系は、設計されたものを決められた品質・数量・納期で作り続ける系統です。製造業の職種一覧を見るときは、この系統の5職種を押さえると全体像がつかめます。

生産技術は、量産のための設備と工程を設計し、立ち上げて改善します。成果物は設備仕様書、工程表、改善後の生産性データです。相手は設計、製造現場の作業者、設備メーカーです。

生産管理は、いつ・何を・どれだけ作るかを計画し、納期を守れるよう調整します。成果物は生産計画、進捗表、在庫と納期の調整結果です。相手は営業、購買、製造現場、物流です。営業の受注見込みと工場の能力の間に立つ調整役になります。

品質管理は、製造工程の中で不良を出さない活動を担います。成果物は検査記録、不良の分析結果、工程の改善報告です。相手は製造現場と生産技術です。

品質保証は、顧客に対して品質を保証する立場で、出荷の可否を判断し、監査や顧客からの品質問い合わせに対応します。成果物は品質基準書、監査の対応資料、顧客への報告書です。相手は顧客、法令や規格の窓口、社内の全部門です。

施工管理は、建設現場で工程・安全・品質・原価の4つを管理します。成果物は工程表、施工計画書、日々の記録と写真、原価の管理資料です。相手は職人や専門工事会社、設計者、施主、行政の窓口です。

「品質管理と品質保証」「生産技術と生産管理」の違いは、次の比較表で整理します。なお生産管理・品質保証・施工管理などは、理系だけでなく文系出身者が配属される場合もあります。必要な知識は入社後の研修と現場で身につける前提の会社もあるので、募集要項の応募条件欄で学部の指定を確認してください。

専門職・サービス系の職種一覧｜コンサルタント・ITコンサル・MR・編集者・販売職・プロダクトマネージャー

ここまでの5系統に収まりにくい職種をまとめます。特定の専門知識や、顧客に直接向き合う技能が中心になる職種群です。

コンサルタントは、顧客企業の課題を整理し、改善案を提案します。成果物は調査・分析資料と提案書、実行支援の計画です。相手は顧客の経営陣と現場担当者です。新卒の最初の担当は、資料や統計の調査、インタビューの記録、分析用データの整理などが中心になります。

ITコンサルタントは、IT活用の方針やシステムの全体構想を描きます。相手は顧客とシステムエンジニアで、業務とシステムの間を翻訳する役割です。

MR(医薬情報担当者)は、医療機関に対して医薬品の情報を提供します。相手は医師、薬剤師、薬局です。情報提供の内容や活動には業界の自主基準や法令上のルールが多いため、詳細は個別記事で扱います。

編集者は、企画を立て、執筆者やカメラマンに依頼し、原稿を整えて世に出します。成果物は企画書、校正紙、完成した記事や書籍です。相手は執筆者、デザイナー、印刷会社、取材先です。

販売職は、店頭で接客し、在庫と売場を管理します。成果物は売上と売場そのものです。相手は来店客、店舗スタッフ、本部のバイヤーや販促担当です。

プロダクトマネージャーは、製品やサービスの方向性と開発の優先順位を決めます。成果物はロードマップ、要件の整理、リリース後の評価です。相手は開発、デザイン、営業、カスタマーサクセスです。この系統は職種の定義が会社ごとに幅広く、新卒配属の形も一般化しにくいため、志望する場合は各社の募集要項と入社後の育成方針を個別に確認してください。

間違えやすい職種の違いを比較表で整理｜総合職と一般職・営業と販売・経理と財務ほか

職種名が似ていて混同しやすい7組を、「相手・成果物・時間軸・新卒の入り方」の同じ項目で比べます。名前ではなく、この4項目で覚えると取り違えにくくなります。

総合職・一般職は「職種」ではなく採用区分

最初に整理しておきたいのが、総合職と一般職です。これらは職種名ではなく、採用・雇用上の区分です。総合職は職種や勤務地を限定せずに採用し、異動や転勤が想定されている枠を指すのが一般的です。一般職は担当する業務や勤務地が比較的限定されている枠を指すことが多いです。

ただし、この定義は会社ごとに異なります。総合職の中にさらにコースを設ける会社、一般職という呼称を使わず「エリア社員」などと呼ぶ会社もあります。募集要項の「職種」「コース」「勤務地」の各欄を読み、説明会では「入社1年目に担当する業務」と「異動の範囲」を確認するのが確実です。

営業と販売 / 経理と財務 / 営業とマーケティング

品質管理と品質保証 / 生産技術と生産管理 / SEとプログラマー

注意したいのは、これらの境界が会社によって違うことです。同じ「品質保証」という名前でも、検査まで担う会社と、文書と顧客対応に専念する会社があります。SEとプログラマーを分けない会社もあります。職種名の定義を各社に当てはめるのではなく、説明会やOB・OG訪問で「入社1年目の担当業務」を聞いて確かめるほうが早く正確です。

募集要項の職種名の読み方と、新卒の配属の決まり方

募集要項に書かれた職種の表記は、大きく3つのパターンに分けられます。どのパターンかを見分けると、配属がいつ決まるのかが読めます。

1. 総合職(一括採用):職種を限定せずに募集し、入社後に配属が決まる形です。営業・管理部門・企画のどこに配属されるかは、研修の結果や本人面談を経て決まることが多くあります。
2. 職種別採用:営業職・技術職・事務職などに分けて募集する形です。入社時点で大枠の職種が決まっている代わりに、選考の段階で志望理由の一貫性が問われます。
3. コース別採用・ジョブ型採用:職務内容を絞って採用する形です。配属先の部署や担当領域まで明示される場合もあります。

いずれのパターンでも、確認すべき質問は同じです。「入社1年目に担当する業務は何か」「何年目から異動の可能性があるか」「職種をまたぐ異動の実例があるか」の3点を、説明会やOB・OG訪問で聞いてください。募集要項の職種名だけでは分からない部分がここに集まっています。

ESの「希望職種」欄に迷ったときは、この記事の6系統から1〜2系統を選び、系統名と理由をセットで書くと一貫性が出ます。理由は性格ではなく、成果物と相手の観点で書くと具体的になります。表記は募集要項の職種名に合わせてください。

自分に合う職種の探し方｜成果物・相手・時間の使い方の3軸と job tag の使い方

職種を絞るときは、向いている性格を探すより、事実で比べられる3つの軸を使うほうが判断しやすくなります。

1. 成果物:形のあるもの(製品・図面・コード・売場)を作りたいか、形のないもの(契約・計画・人の成長・仕組み)を作りたいか。
2. 相手:社外(顧客・取引先・記者)と話す時間が長いほうがよいか、社内(各部署・現場)との調整が中心でよいか。
3. 時間の使い方:短いサイクルで数を回すほうが合うか、数か月以上のプロジェクトを少数進めるほうが合うか。

この3軸に、アルバイト・ゼミ・部活・長期インターンでの自分の経験を当ててみてください。「短いサイクルで数を回すほうが集中できた」なら営業系や販売、「長い準備を積み上げるほうが力を出せた」なら技術・開発系や企画系が候補になります。ここで6系統から2つを選び、その2系統に含まれる職種を個別に調べる流れが効率的です。

公的な調べ方としては、厚生労働省の職業情報提供サイト(job tag)が使えます。job tag は「ジョブ」(職業、仕事)・「タスク」(仕事の内容を細かく分解したもの)・「スキル」(仕事をするのに必要な技術・技能)などの観点から職業情報を見える化しており、就業経験のない人が職業を探し、その職業で一般的に行われる仕事内容を調べられるように作られています。職業興味検査や仕事価値観検査も掲載されています(厚生労働省 job tag「当サイトについて」、2026年9月26日閲覧)。この記事で扱わなかった資格職・現場の技能職・保育や教育の職種も、職種カテゴリー別検索から該当カテゴリーを開けば確認できます。

まとめ

この記事で整理した要点を、行動に移せる形で置き換えます。職種は会社の中で担う仕事の種類で、会社が何を売っているかを示す業種とは別の軸です。一般企業の募集要項を読む範囲なら、6系統・30職種程度で十分に見渡せます。商品が届くまでの並びに職種を置くと、隣の工程の職種が最も近い相手になると分かります。総合職・一般職は職種ではなく採用区分なので、募集要項のコース欄で定義を確かめてください。迷ったときは、成果物・相手・時間の使い方の3軸で比べます。

次にやることは2つです。6系統から気になる系統を2つ選び、志望企業の募集要項で「1年目の担当業務」と「異動の範囲」を確認してください。個別職種の詳しい解説は順次追加していきます。